Юнит-экономика: сколько приносит каждый товар

Сводка отвечает: «сколько заработал бизнес». Юнит-экономика отвечает: «кто из товаров меня кормит, а кто объедает». Обычно выясняется, что 20% ассортимента даёт всю прибыль, а часть товаров продаётся в минус — вы этого просто не видели.

Раздел Аналитика → Юнит-экономика. Строка — товар (карточки трёх площадок объединены в одну). Фильтр площадки вверху покажет экономику товара только на ней.

Таблица

По умолчанию у каждого товара пять цифр: выручка, чистая прибыль (и сколько это на штуку), маржа, выкуп и остаток (с подсказкой, на сколько дней его хватит). Первая строка — итог по всем товарам. Нажмите на заголовок колонки, чтобы отсортировать.

Над таблицей — поиск по названию и артикулу и быстрые фильтры: «В минусе» (товары с отрицательной прибылью) и «Без себестоимости».

Можно ли верить цифрам

Нажмите на значок ⓘ рядом с заголовком. Там написано:

• «Цифры окончательные» — маркетплейсы прислали все отчёты за период, суммы больше не изменятся (обычно если период закончился больше двух недель назад);
• «Цифры ещё могут измениться» — часть расходов площадки ещё не начислила, прибыль уточнится;
• нет ли площадок, по которым не загрузилась реклама, — тогда прибыль по ним показана без рекламы.

Принимать решения стоит по окончательным цифрам. Свежая неделя всегда выглядит прибыльнее, чем окажется потом.

Отправления, которые маркетплейс ещё не провёл, в расчёт не входят — в карточке товара будет строка, сколько их и на какую сумму.

Карточка товара

Клик по строке открывает карточку товара. Сверху — пять цифр: выручка, чистая прибыль, прибыль с одной штуки, рентабельность и остаток.

Ниже — «Экономика товара»: путь от выручки до чистой прибыли, каждая статья за период, на одну штуку и в доле выручки. Сначала то, что удерживает площадка: возвраты покупателям, комиссия, эквайринг, логистика (до покупателя и обратная), хранение, приёмка, штрафы, прочие услуги, реклама. Получается «К выплате от маркетплейса». Затем то, чего площадка не знает: себестоимость и налог. Внизу — чистая прибыль.

Вот эта нижняя строка — реальные деньги, которые остаются вам с товара. Часто она отрицательная там, где «К выплате» была бодрая.

Дальше в карточке — рентабельность вложений, те же статьи по каждой площадке и спрос: заказы по неделям за последние 12 недель, на сколько дней хватит остатка и что с товаром делать. Стрелки ← → на клавиатуре листают товары, Esc закрывает карточку.

Настройка колонок

Кнопка «Столбцы» — выберите, что показывать: 56 показателей в девяти группах (продажи, выручка и цены, услуги маркетплейса, реклама, себестоимость и налог, прибыль, остатки, ABC и спрос, артикулы и магазин). Порядок меняется стрелками у выбранных колонок, «Вернуть пять основных» — сброс. Выбор запоминается в этом браузере.

Полезное, что не включено по умолчанию: ДРР, Рентабельность (прибыль ÷ себестоимость), Услуги МП, % выручки, Прибыль с 1 шт., Хватит на, дней.

Переключатель «На 1 шт.» делит все суммы на количество выкупленных штук — и вы видите экономику одной штуки: «продал за 1 400, отдал площадке 620, закупил за 500, налог 90 — осталось 190 рублей».

На что смотреть в первую очередь

1. Нажмите фильтр «В минусе» или отсортируйте по прибыли по возрастанию — всё убыточное окажется сверху.
2. Включите колонку ДРР: если реклама съедает больше маржи — товар кормит площадку, а не вас.
3. Посмотрите на «Выкуп»: низкий процент = вы платите логистику за чужие примерки.
4. Пометка «⚠ нет себестоимости» — прибыль такого товара завышена. Все такие товары — в фильтре «Без себестоимости».

Пометка «≈» у рекламы означает оценку: площадка не сказала, сколько потрачено именно на этот товар, и мы распределили расход пропорционально выручке.

Всё это выгружается: Excel → «Товары (юнит-экономика)» — тот же период и та же площадка. Сколько товар приносит на каждый рубль закупки — в разделе Рентабельность, на чём держится выручка — в Анализе продаж (ABC).